Психология и психотерапия

Един човек видял Настрадин търси нещо под улична лампа в sebyavo двор.
- Какво ви е загубен, Мула? - попита той.
- Ключът Ви - каза Мула.
Двамата паднаха на колене и започна да го търси. Чрез nekotoroevremya човекът го попита:
- GdeVy я пусна?
- В собствения си дом.
- Така че, защо търсиш тук?
- Тук светлината е по-голяма от вътрешността на къщата ми.
(Суфи притча)

Тази статия може да бъде от интерес за специалисти и PR zanimayuschihsyareklamoy на няколко фронта:
бързо и лесно изследване на целевата groups-
Обучение на персонала за комуникация с клиенти и превозвачи, така че рекламата funktsiyu-
взаимодействие и подбор personala-
подобряване на ефективността на бизнес комуникации и реклама.
Виж картата

Има типичен ограничаващи вярвания, които prihoditsyastalkivatsya по време на обучението и консултирането в рекламния бизнес:
рекламодател: "Аз съм експерт в областта на рекламата, и знам, че точно това, което рекламата е ефективна",
Клиент: "Аз съм експерт в тази област, и знам, че по-добре, ще се коригира kakayareklama",
Всеки сам обективно право и по-голям spetsialistom.Ne навлизаме в спора, който в този случай е прав и кой напусна счита, и ktosamy цел, би било желателно да се обърне внимание на следното: kazhdyychelovek има карта (психически докосване модел) kotorayaotrazhaet територия (мир, заобикалящата лицето). chelovekaotlichaetsya една карта от друга карта, и двете от тях - на територията. Hochetsyaobratit имайте предвид, че рекламния бизнес е по-целесъобразно imetdelo не с територията и с три карти: kartoyzakazchika на реклама карта, клиентска карта (целева група). Тези карти са подобни един на друг за drugna като ден и нощ. Всеки знае, че това, което обърква ден, изглежда особено привлекателен през нощта и обратно.
Типичен грешка често е позволено и на рекламодателите, и клиента - е опит да се даде на неговата карта за територията, както и налагането, носейки своите карти в картата на клиента (целева група). Ясно е, че ако можем да го избегнат дори рекламодатели, че: първо, увеличаване на ефективността на промоции и второ, тя legchebudet вземе своето развитие до клиента.
По този начин, проблемът много специфична: да се намери разликата между неговия kartoyi карта партньор или партньори в рекламния бизнес и neytralizovatee.

Това, което metaprogram?

Един от най-ефективните начини за синхронизиране карти - това ispolzovaniemetaprogramm.
Metaprograms - оригинални релси, по които парната машина, която се нарича мислене. Това дълбоки убеждения, генерираща светнат цялата клетка на стереотипи.
Metaprograms отрязани информация, която не е реално за нас, и в същото време с тяхна помощ нещата облечени смисъл. Metaprogrammy- е структурата на нашата реалност.
Не се вписват в metaprogram - така че не се вписват в realnostklienta карта или клиента.
Има около 25 на мета-програми. В тази статия ostanovimsyana някои от тях.

Man характеристики - процедура Man
въпросът "Защо избрахте този продукт / тази работа (eslineobhodimo наеме във фирмата)?" vozmozhnosteyotvetit хора, най-вече говори за възможностите, които се отварят отпред в работата, печелене на пари, комуникация, osvoeniinovyh райони. възможности за хората често мотивират deystviyazhelaniyami но едва ли следват процедури, дори и ако те самите ustanavlivayut.Mnogie от тях искали да започнете да правите повече от продължението му. Naiboleeuspeshno те работят в тези места, където искате да работите. В reklamnombiznese те имат предимство, например, сред авторите на възможности за реклама rolikov.Lyudey много сред поети, художници и t.p.Tsennostnye думи, присъщи на тази категория хора: изборът, нов, свобода, възможности, интуиция, желая най-доброто ...
Антипод Man разполага - процедура Ман. На oboznachennyyvyshe въпрос ще отговори, че трябва да направи това, защото ... например, той трябва да се печелят пари трябва soderzhatsemyu. Той е мотивирано главно от нужда, pravilnymobrazom действие. Той обича да следват доказани процедури kotoryeuzhe работа. Много предпазливи по отношение на иновациите. Predpochitaetprodolzhit това, което е вече организирано. Търсите надежден и bezopasnogo.Opisyvaet избор, често казваше подробности istoriyuo как се е случило. В рекламния бизнес bolshevsego такива хора сред сътрудниците. Наред с другите професии - по-голямата част от държавни служители, военни, служители на големи фирми. Ценни думи на процедура Man: Трябва ли инструкция, така че е необходимо ... точно така, необходимо е планирано.
Разбира се, повечето хора имат смесени metaprograms но vopredelennyh дейности преобладава ясно едно izchastey. Ние не ме интересува кой процедура наш клиент семейство жизнения Man Man или възможности. Ние сме заинтересовани от това, което той е в областта, в която трябва да се справим с него, и това е много добро усещане за речта си.
Два примера:
1. Работил съм с персонала на един рекламен посредник. Тяхната директор бивш военен. процедура Man до мозъка на костите, натрупан sotrudnikovpo изявление за това съдържание: "Ако Vyhotite направи нещо в рекламата, моля свържете се с фирмата"..."", Ясно е, че хората, дошли да го vozmozhnostey.Dalee той им дал указания: "Трябва да си по време на работа в 9:00, екрана на компютъра ви трябва да се завърти тук, в 9.30 ..."-90% текучество на персонала се извършва на всеки три месеца.
2. Когато прочетох в рекламите на Нова, Нова, Нова aktsii- много добре разбирам, който ги е написал. Но аз не знам тези текстове vosprimutli тези, към които те са предназначени.

Отивате на ... - Движение на ...
Има хора, които правят нещо, да речем, да извършат покупка, stremyask цел, а има и хора, които искат нещо да се избегне.
Тази разлика се отразява в езиковите особености. човека metaprograms"Отивате в ..." Използвайте положителен структура на изречението, което показва напредък към целта. Например: "Искам да се облича kupitdorogoe", "Имам нужда от рокля спокойни тонове",
човека metaprograms "Движение на ..." Тя може да ispolzovatnegativnuyu структура на изречението или да опише как да се избегне problem.Naprimer: "Моята рокля не трябва да изглежда евтин", "Onoizbavit ми от нежелани асоциации",
Лице, ориентирани към:
едно и също нещо
Същото е и с развитието,
промени разлика
Мъжът се фокусира върху едно и също нещо, се чувства комфортно, когато светът си остава същата. Той обича да се види еднаквост vescheyesche с нищо. Той използва език, който набляга на приликите.
Например: "Това е същото, както ..." Човече, orientirovannyyna същото развитието отнема някои промени не eslioni случват твърде често. Той обича да видим как стоят нещата uluchshayutsyav резултат на еволюцията. Неговият език: в описанията той подчертава, едно и също нещо, а след това започва да забележите разликата. Например: "Yahotel на първите три характеристики са запазени и подобрени sleduyuschiedve",
Man ориентирани промени в разликата, обича pristupatk нещо ново, изключително. Нещата, които харесва, за да видите нов, различен, променен. Езикът му: след изразяване на различията nekotoryeiz тях ще посочим изключения, свързани с приликите.
Например: "Това е доста по-различно от ...","Тя sovershennodrugoe, с изключение на ..."

Четири съвета за подобряване на ефективността на вашата реклама

При планирането на проучване промоция metaprograms tselevoygruppy и неговата стойност думи и да ги използвате, когато sostavleniireklamnyh текстове.
Набирането на персонал, първо трябва да определите: служители с naborommetaprogramm това, което трябва, а след това наберете, с акцент върху особеностите на говора.
При комуникация с вниманието на клиентите плащат, за да си metaprogrammy.I поне ще знаете какво да очаквате, но както maksimum- бъде в състояние да го убеди в това.
Любовта metaprograms своя клиент, а той ще те обичам.