Психология и психотерапия

Невро-Linguistical програмиране - прилага научно направление, изследват и развиване на ефективна повтаряща suspehom поведение осъществява в различни сфери на човешката дейност -education, бизнес, спорт и терапия. В НЛП има най-малко два типа поведение на висококачествени системи и микро модел на макро модел. В тази статия можете да научите oMAKROMODELI, да се развиват продажбите в сектора на услугите, като пример effektivnoyraboty рекламен агент.
* Авторът е благодарен Карол Kliman, специалист по труда resursamza безценен й помощ в създаването на една статия. От rabotatv реклама, аз прилага принципът "на другите да направят най-добрите".I продължи да консултира в областта на НЛП и си върши rabotuv агенция. Избягване на прекалената независимост, аз vypolnyalneposredstvennye насоки на генерален мениджър, а не predlagaluluchshit нищо. И разбира се, че основната отговорност за работните наряди skrupnymi лежи на професионалисти с голям опит.
Когато дойде време да споделят своите експертни становища, моите лидери ентусиазирано прегърнали идеята. Те не znalichto е НЛП. Когато говорим за неговата практика екип от рекламната агенция, аз бях в състояние да си вършат работата уверено, точно и получи boleeslozhnye работа.
Модерен рекламен пазар не ще ви позволи да забравите за personalnyhresursah, ако искате да се възползва от шанса върху него, за да подобри своята polozhenieili разработване на нови сегменти. И след като са стигнали си, и вие сте длъжни да се обявят vposleduyuschem на Вашата оценка продължи uchityvatsyav реклама свят.
Стандартни решения за получаване на купувача не съществува, но реалността в реклама, с когото често soprikasayuskak треньор и консултант по управление и комуникация, казва mneo най-успешните принципи на дейност в областта на рекламата за търсене zakazovna.

Стъпка по своя собствена несигурност и дезорганизация

Не се колебайте да споделите с другите да знаят, че може и да се справи с neznakomoyreklamnoy област или големи поръчки. Един разочарован direktorpo реклама, и не се размотавам бизнеса, обяснява: "Yamogu квалифицирани да помогне на всеки клиент. Но когато става kasaetsyaoplaty моята работа, аз не съм сигурен, че ще оценят",
Вие, обаче, ще трябва да работят по различен vypolneniemkrupnogo ред и квалифицирано да направи това и вие vashukomandu е приемливо. Това е малко вероятно, че изпълнява потенциала си реклама narynke, ако не и организирана в svoihdostoinstv за кандидатстване за събуждане. Дръжте допълващи се процеси на убеждения и ценности.

превърне избран

Времето е преминал, когато богат клиент може да ви намери samostoyatelno.Seychas, ако не се справят с изпълнението на suschestvuyuschegorynka Рекламни изисквания, най-вероятно няма да се получи добър купувач nasvoi услуги. Изберете тези, които попадат в категорията на най-добрите.
Ето защо, трябва да работиш върху спечелването potentsialnyhklientov. Това означава, че при всяка възможност трябва да бъде bytgotovym изпълни и да изпълнявате някаква работа за желания klienta.Segodnya помогне на клиента се превръща в обичайна практика.
Преди няколко години, фабрика за мебели, начинаещ samostoyatelnuyukommercheskuyu дейности на предлаганите от рекламен агент provestianaliz потребителско търсене на нови продукти. Въпреки, че работата на брокера bylzagruzhen и не разбрах въпроса, той ентусиазирано vzyalsyaza бизнес и научих всичко, което може за анализ на търсенето на стоки. Onpomog съчетаят по-точно да изберете стратегия за продажби byudzhetpo разпространява промоциите на продукти, включително разходите за реклама. Компанията е прехвърлило nastoyaschiymoment насочва рекламната агенция, kotoroepredstavlyal този човек, по-голямата част от работата в областта на рекламата и obschestvennymsvyazyam.

Сигнал за техните резултати

Повечето клиенти предпочитат да се занимава само с тези, които вече имат положителен опит на пазара. Това е важно, за да се гарантира sposobotsenki (готвя) до потенциален klientnachal сериозен диалог с вас.
Вашият потенциален клиент е запознат с информацията за услугите, намек, че трябва да искате да чакате. В допълнение, можете да въведете "списък на чакащи", Съставител на критериите kachestvai уникални произведения. В този случай, можете да отбелязвате вашия път sovershenstvovaniyadela и да опише целта на промоционални тяхната дейност. Ако сте имали nedavnou принос за успешното функциониране на друг клиент, въведете eto.Esli ви активно работи или помогна по-неопитните рекламодатели, а след това е добре да се каже, потенциален клиент.
Клиентът е важно да се знае целта на вашата работа. Демонстрирайте и ubeditelnosoobschite точно това, което ви трябва.

Има няколко подхода

"Срещнах се с директора на компанията, в очакване на внимание и zainteresovannosti.Mne просто отказа поради изчерпан лимит на парите и всичко tovary.Vot", Обичайната история, когато търсят ред. Чувствата за това защо, като правило, не приятен.
В тази ситуация, наистина не мога да направя нищо. Resursyfirmy че не са неограничени, а те обикновено или кръпка дупки или vkladyvayutv полезно. Тук можете провеждане на съществуващите фондове praktikoypereraspredeleniya.
Ако не сте доволни от тази ситуация, нека знаят, че zakazchiku.I разкажа за приходите, които носи работата си на клиентите. Dogovoriteso разговор продължава да се изяснят настоящите въпроси и uluchsheniyareklamnoy дейности.
-Предположих, че компанията е на път да ме забравиш - споделя с мен opytomraboty мениджър реклама. - Но аз сериозно periodicheskinapominal за себе си по телефона. Три месеца по-късно, те имам narealizatsiyu газови печки. И като се има предвид големия реда за реклама. В dalneyshemustoychivoe позиция на пазара е награда за agentstvai моя клиент, с когото сме работили.

Подобряване на положението им, сами по себе си

Ако не сте имали добър растеж на поръчките или ohvatilivse възможни сегменти на пазара, то тогава е време да се намери novyeformy бизнес.
На пръв поглед, какво можете да направите със стария klientami.U може да се наложи, събрана информация за различни услуги, като всички vostrebovannyhzakazchikom от никого. Хванете работата ви интересни, dazheesli своя опит на изпълнение достатъчно все още не е висока.
"Когато се съобщава, че ние може да произвежда списание индустрия, всичко отначало не вярваше, - каза изпълнителният директор sovmestnogopredpriyatiya - Независимо от факта, че сме били работи нормално, personalfirmy спря виждат перспективи. И ние никога не може да има zanimalisizdatelskim бизнес. Но ние сме взели това решение, като се приема за момент, че ние нямаме опит не е знание. Въпреки, че старите клиенти е predlozheniene интересуват, но те смятат, че тяхната реклама agentrazvivaet дейността му. Знаейки това, старата клиента е малко вероятно да помогне upustitshans познати партньори при благоприятни условия. Ние сме уверени, че след като клиентите виждат старата ни състояние otraslevoyzhurnal, те са щастливи да приемат предложението ни за razmescheniyureklamy otrekomenduyut и другите му фирми",
Моята старите си клиенти за нови области на работа - etoodin начин да преразгледа отношенията към пазара uluchsheniyasobstvennyh позиции и докладване непотърсени potentsialnyhvygod. Не губете най-малката причина за собственото си растеж itogda стане недостижим лидер в продажбите reklamnyhuslug, което не ще трябва да докладват, че той yavlyaetsyaluchshim!