Стремежът към по-скъпи неща, тясно свързани с усещането за нисък статус

Жажда купувате скъпи, "статус" обекти е тясно свързан с чувство за ниско техния статус в обществото и желанието да се открояват.

Това предположение се оказа от американски учени.

Едно скорошно проучване показва, че расовите малцинства в САЩ прекарват голяма част от доходите си за скъпи и лъскави неща. Те са склонни да купуват продукти, които те наистина не се нуждаят, но най-вече висок статус.

Но последните изследвания показват, че белите американци също са склонни да харчат значителни средства за такива неща, ако те смятат, че са хора от нисък социален статус и искат да се открояват.

Това проучване е допринесъл за стереотипа на съмнението, че е жителите на градските гета, разработени отличителен култура "на скъпи дрънкулки." Това се доказва от скорошно проучване автор Филип Mazzocco, професор по психология в Университета на щата Охайо.

"В нашата капиталистическа консуматорско общество, единственият начин да се потвърди високата им статус е закупуването на скъпи предмети" - каза професорът. Той казва, че всеки, който се чувства слаб техния статус в обществото, като се опитва да компенсира това.

Професор Mazzocco провежда своите изследвания в сътрудничество с Дерек Rucker, Ерик Андерсън и Адам Galinsky от Северозападния университет. Техните резултати са публикувани в изданието "вестник на потребителите психология".

За това проучване, изследователите са провели серия от свързани експерименти.

В първия експеримент участват 146 възрастни американци (около половината черни и половина бяло). Те казаха, че те ще вземат участие в изследването на предпочитанията на потребителите. Участниците били помолени да оценят отношението си към 10 продукта по скала от 9 точки.

Пет от тези продукти се отнасят до неща, скъпи, "статус" (кожи, италиански костюм, италиански кожени обувки, прасец) и пет други неща се дължат на обикновени стоки, които могат да бъдат във всеки дом (прахосмукачка, диван, хладилник, пералня риза евтини марки).

Проучването установи, че афро-американците бяха дадени по-висок рейтинг "статус" неща, отколкото бели участници. Освен това, афро-американци, които са вярвали, черната раса, една много важна част от тяхната идентичност, поставени нещата още по-елитен висок резултат в сравнение с афро-американски произход на които не са насочени към неговата раса.

"Черни които придават значение на тяхната расова идентичност демонстрират този резултат се дължи на факта, че в нашето общество тяхната раса продължава да бъде по-ниска от статус. Те силно се стреми да компенсира това ", - се казва в резултатите от експеримента, професор Mazzocco.

Във второто проучване ние представено доказателство за ролята, която играе със статут на придобиване на скъпи и лъскави неща. В експеримента, 117 бели студенти бяха помолени да напише история, в която героите, които се представят с определени демографски характеристики.

Във всички случаи, демографски характеристики, включително приходи, остават същите. Но половината от студентите са били помолени да се представят с черни букви, а другата половина - в бяло.

След това участниците били помолени да оценят желанието за неща, високо и ниско състояние. Експериментът показва, че белите студентите, които са се тъмнокожи, видяха "Състояние" елементите по-желана за себе си, отколкото бели студенти, описвайки белите символи.

"Ние го наричаме статус непряко потреблението. Белите студенти, които са се идентифицирали временно с по-ниска социална група, показват силно желание да купуват луксозни неща "- каза професорът.

Той казва, че резултатите не са само една раса. Друг експеримент показа, че в различни житейски ситуации, хора от една и съща раса показват различна склонност към елитен нещо.

В този експеримент, 50 бели хора отново иска да пиша истории за измислени герои. По това време, всички герои бяха бели, но половината от времето, когато те трябваше да работят като чистачки (нисък статус), а в половината - неврохирургия (висок статус).

Резултатите не са изненадващи. Участниците сами, представляващи като портиери, по-положително оценени лукс, отколкото тези, които се представиха уважаваните неврохирурзи.

И накрая, в последния експеримент 69 бели възрастни участници пишат истории за черни или бели букви, а след това се оценяват от желанието за придобиване на определени стоки. Те също са били помолени да оценят степента на тяхната въображаема социален статус по скала от 1 до 10 точки.

В този експеримент, участниците, приписвани на черни букви, предсказуемо лошо състоянието на полувремето и предвидима висока желание за луксозни стоки.

Обобщавайки, професор Mazzocco каза, че хората са склонни да купуват луксозни стоки, за да се подобри състоянието им. Всички го правят като родено в групата, която има нисък статус и временни обстоятелства в живота, намаляване статута си (като например лоша работа).

Професорът каза, че умелото прилагане на тези резултати може да помогне на много хора да спестят пари, докато пазарувате.

"Ако видите в магазин скъп 60-инчов телевизор на, мисля, че е добре, защо имате нужда от един. Може би искате да го купя само заради желанието за подобряване на състоянието им в очите на другите, "- казва професор Mazzocco.

В бъдеще, професорът ще проучи възможностите на хората да се противопоставят на желанието за "състоянието" на обекта, както и капитанът на механизмите на този ангажимент.

Споделяне в социалните мрежи:

сроден