Психология и психотерапия

Пускам съзнанието ми и затова резултатите си!
Едно по-дълбоко разбиране за това как хората си мислят,

Ако знаете, че в процеса на комуникация, можете да се реагира по-добре стил за съгласуваност с цел постигане на взаимно изгодни резултат.
Ако си спомняте, аз казах в първата глава, че абсолютната gibkostrealizuetsya, когато започнете да се отговори на модели iprotsessy поведение, а не на съдържанието на ситуацията, а аз soslalsyana различни видове срещи, в които уменията, необходими obscheniya.Eta глава ще ви води по-нататък в тази така ви показва начините, по които можете да реагират на myshleniyadrugogo човешките процеси и форми, а не на съдържанието на това, което казва той. Нето съдържание, което да не е от значение, но полезен процес reagirovatna, а не съдържанието. Ако знаете, че в процеса на комуникация, по-добре може да отговори по подходящ начин, за да dostichvzaimovygodnogo резултат.
На макрониво, вашият колега може да се говори по време на срещата: "Забелязах, че продават сини джунджурии изпаднали отново." В този пример, ако само ти си отговорен за синята Gizmo можете да neskolkimisposobami реагираме на този коментар. Може да се вземе oboronitelnuyupozitsiyu и да каже: "Това е да се очаква, когато suschestvuyuschihtendentsiyah пазар". В този случай, просто реагира на съдържанието, а само да се защитават. Можете да отговорите ДетайлиДобави казват: ". Да, продажбите на три процента по-малко zaplanirovannogov бюджет, както и шест процента по-малко продажби zatot същия период на миналата година" В този случай, вие също реагира на съдържание забележки.
Политика - майстори са в процес на обсъждане съдържание nezavisimoot.
Най-добрият отговор може да бъде да се определи процеса, преди davatinformatsiyu. Например: "Може би, но аз ще се интересуват да знаят как тя е свързана с темата в процес на обсъждане, а ако това помага на този етап е много, за да се изяснят въпросите, за които ние сме се събрали" .Such в принос за отговор, който помолени да оценят тяхната sobstvennyyprotsess мислене и оправдава значението на изявленията , Този пример tolkoodin разлики между съдържанието и процеса в макро urovne.Politiki майстор в процеса на дискусията, независимо otsoderzhaniya.
В осмата глава ви въвежда в езикови техники, които използват най-добрата политика, когато те работят с protsessom.V Тази глава изследва по-дълбоко процесите в chelovecheskogoobscheniya микро ниво, което ви дава възможност за изграждане на по-голяма гъвкавост начина си на мислене и поведение.
Служителите са отговорни увереност да се доверят само когато те се чувстват, че мениджърите на тях и техните проблеми, да разберат.
За да общуват в организацията станат по-продуктивни, то dolzhnoproiskhodit на нивото на доверие и разбирателство. Доверието - това osnovnayapredposylka за създаването на култура на овластяването, а персоналът otvechayutdoveriem да се доверят само когато те вярват, че ponimayutih мениджъри и техните проблеми. Без разбиране и доверие, хората са много подозрителни skeptichnoi на промяната. Разбирането за това как микро равнище хора obschayutsyana, можем по-добре да изберете вашите шаблони obscheniyak други модели, като по този начин се изгради дълбоко разбирателство, разбиране и доверие.
Разбирателство - това е една от основните предпоставки за по-продуктивна obscheniya.On въз основа на принципа, добре известен на всички успешни търговци - ". Lyudyamnravyatsya тези, които са като тях" В много редки случаи, човек купува стока, идея или предложение за това кой да ги малко не nravitsya.V Тази глава осигурява много модели на комуникация микро равнище, kotoryepotrebuyutsya да изградите дълбоко разбирателство с никого.

Състои се от три части сигнална комуникация

А дълбоко разбиране за това как хората си мислят, дава като spetsialistupo диалог, някои очевидни предимства. Възможност zamechatshablony мислене може да ви помогне да изградите разбирателство по-дълбоки нива на разбиране, доверие и приятелство, а засяга НАТО, както се разбира от вашите идеи и предложения. Micro-shablonamvy може да се научи много по-голям част от целия да се изпрати съобщението от само от думи.
Word = 7%
Тон = 38%
Физиология = 55%
Изследванията показват, че когато общуваме само 7 protsentovnashego предава съобщение, съдържащо се в думите. 38 protsentovsoderzhitsya в тона на гласа, и 55 процента, съдържаща се в езика на тялото, че е неврологично връзка. Човешки комуникационни interpretiruetsyas това се състои от три части на сигнала, и то podsoznanievosprinimaet невербалната част от съобщението, дори ако вашият soznanieee проходи. Ако кажете на служителите: "Аз spokoynootnoshus на факта, че изпълнението на този проект можете trimesyatsa взема", но вие знаете, че сте длъжни да завършите го и преди, тялото си и тон на гласа ще даде по-голямата част на съобщенията. В etomsluchae тя не е в съответствие с думите, които казват, че и служител несъзнателно приемат 93 процента от публикации, които казват "Всъщност, аз не намирам за това отношение."
Възможност да забележите, невербални елементи на комуникацията на други хора, е първата стъпка към разбирането на техните мисловни процеси.
Служителят може да остане на загуба, защото на вашите nekongruentnosti.Sposobnost предизвестие невербални елементи на комуникацията на други хора, е първата стъпка към разбирането на техните мисловни процеси. Гъвкава отговор на тези елементи - втория етап. В тази глава ще научите за neyrologicheskihkanalah комуникация, преди да се пристъпи към осми глава езикова kanalamv.

система за докладване на информация

Ние вътрешно представляват информация чрез изображения, звуци, усещания, миризми и вкусове. Бихме искали да бъде в състояние да представи в своята, че ние се възприема чрез петте сетива от извън зоната (виж Фигура 2.2 във втората глава). Нашето усещане е, нашите priemainformatsii канали. Гледайки през прозореца, виждам дърветата падат листа, и чуват лай на куче в далечината. Докато мислите ми perehodyatot миризма вечеря, печене във фурната, с чувството на глад в стомаха, пащърнак вкус в устата допълва усещането, че дойде есента, и си казвам, че тази година лятото вече е отминал.
Brain същия начин изгражда реални и въображаеми преживявания, по едни и същи химични реакции.
Можете последвано хода на моя сетивен опит? Видяхте как да derevevpadayut листа? Имаше вкус на пащърнак? Каквото и да vosprinimalis чужда територия, ние представляваме това вътрешно pomoschyusochetaniya с всички наши сетива. Това многоканален докосване vhodnoysignal засяга нашия начин на мислене. Случвало ли ви се, че сте prosypalisutrom след ярък сън като че ли наистина? Много lyudyamsnyatsya толкова ярки сънища, че е трудно да се направи разграничение какво е realnoi, че е част от съня. Това се дължи на факта, че в мозъка и по този начин управлението на един от начините за изграждане на реални и въображаеми преживявания с pomoschyuodnih същите химични реакции. Yavlyaetsyato нашата реалност, че ние представляваме в ума си представи за външния свят.
Нашата сетивната система се отрази на поведението ни, и с течение на времето ние се появи преференции за използването им. В системата на западната mireosnovnye отчитане - визуална, кинестетична audialnayai. Обонятелен и вкусовите системи често ispolzuyutsyakak ключове за други системи. Миризмата на обяд, който се отнася vklyuchaetoschuschenie глад. Оказва се, че миризмата в източния свят и vkuschasche отколкото на запад, се използват като основна система, въпреки че mnogimzapadnym хора може да е трудно да се разбере.

Предпочитана система за докладване

Хората си мислят, във всички три основни система за отчетност, както и повечето хора предпочитат един от тях най-много. Predpochitaemoyyavlyaetsya най-модерната система, такава, в която можете да направите samyetonkie различия.
Оказва се, че експертите, които с лекота и sovershenstvomdemonstriruyut уменията си, те могат да направят много фин otlichiyv системи съответната отчетност. Например, танцьорите са добре развито чувство за тази помощ, napravlyatdvizheniya. Художникът е добре развита система за визуални и слухови umuzykantov силна система.
Във всички професии има хора с различни комбинации от тези sistem.Audialnym хора ", като под звуците на" идея, визуални хора "виждат възможности", а кинестетична може да е "топло чувство" на идеята. Фактът, че някои системи се използват по-рядко, за предпочитане, често обяснява защо човек трудно за овладяване opredelennymiumeniyami. Тези, които имат слабо развита слуховата система не е лесно да се научи да свири на пиано и за тези, които имат audialnayasistema предпочита.

Водеща система за докладване

Когато системата за управление на МПС се доставя на системата за предпочитани памет съзнание vahtuprinimaet, който възпроизвежда tonkieotlichitelnye проявят симптоми.
Много хора имат така наречената водеща система, т.е. системата, използвана за достъп миналия опит на паметта. Когато veduschayasistema донесе спомени в съзнанието, часовникът получава predpochitaemayasistema пресъздаващ фините черти opyta.Naprimer ако аз ви питам, как беше последното си заседание, трябва първо да се обадите на имиджа на хора по време на срещата, и potomnastroitsya за дискусия. В този пример, визуалната sistemabyla води до предпочитани слухова система.
При някои хора, водеща система - кинестетична. Тя vyzyvaetoschuscheniya съхраняват в паметта, така че можете да vosproizvestizritelnye изображения или звуци от опита. Някои vyzyvayutvospominanie водещ визуална система, както и да премине тя kinesteticheskoysisteme да възпроизвежда фините черти oschuscheniyv този опит. На главния готвач е добре развито чувство за вкус obonyaniyai, с които той вижда фините разлики в prigotovlyaemyhblyudah.
Полезно е да забележите разликите в мисленето на хората, както и да бъде в състояние opredelyatih на определено поведение сигнали. Целта не е да се klassifitsirovatlyudey като аудиторната, визуална, и това не е kinesteticheskih- osobennopolezno - въпросът е да забележите, как мисли човек в dannyymoment време. За да направите това, ние имаме повече от достатъчно сигнали, които могат да бъдат получени от въз основа на възприятието на словото, на dvizheniyglaz, сигнализира тип дишане, на жестовете и на osobennosteygolosa.

визуална система

35 на сто от хората предпочитат визуалната система predstavleniyainformatsii.
Хората с добре развита визуална система мислят в образи. Вихри мемоари голяма визуални детайли от усещанията и звуци, и те са склонни да се говори, приличащи на хора и неща, какво да кажа и какво се чувствах сякаш. Visual otlichitelnyepriznaki тях по-богати и по-подробни от аудиторията и kinesteticheskihlyudey. Придобитият опит в практиката на обучение НЛП, показва chtookolo 35 на сто от хората предпочитат визуалната система predstavleniyainformatsii.
визуалния език
Думите, които хората използват, дават ясни улики за predpochitaemoysisteme презентация. Например, човек с добра система razvitoyvizualnoy може да каже: "Иска ми се да по-ясно predstavlyatsebe този проект. Цялостната картина е твърде неясна, а аз trudnoprinyat решение. "Те се основават на възприемането на думи nazyvayutsyaterminom" предикати ". Във всекидневния език управление estopredelennye въз основа на възприятието на думи или предикати, които извличат предпочитаната система на човек, например: "tochkazreniya на проблема", или "да разгледа проекта." Ето neskolkoprimerov визуални предикати, които често могат да ispolzovatvizualno ориентирани хора:
"Бъдещето е твърде оскъдна."
"Това е една от гледните точки."
"Сега ще опиша ситуацията."
"Това е брилянтна идея."
"Ето, аз забелязах един аспект."
"Това е съвсем ясно."
"Можем да се срещнат лице в лице."
"Нека да се съсредоточи върху тези въпроси."
"Това песимистична".
"Това е една приятна гледка."
"Виждам какво искаш да кажеш."
"Аз ще ви разкрие плана си."
"Това изглежда обещаващо."
"Нека да стане ясно."
"Без сянка на съмнение."
"Този елемент е внимателно обмислена."
Визуални движенията на очите
Гледането на очите на хората в разговор, ще забележите, raznoobraznyedvizheniya - нагоре, надолу, хоризонтална, фиксирана vzglyadpryamo напред и много други комбинации. Проучванията показват, че тези движения на очите съответстват на начина, по който човек преработва информация izvlekaeti. Има пряка връзка неврологични mezhdudvizheniyami очите и различни части на мозъка, използвани dlyaraznyh видове мислене. Когато човек си мисли, визуално, то Glasau насочена нагоре, или се съсредоточи върху всяка точка в prostranstvepryamo пред него. Десняк хората гледат нагоре и наляво, когато те vspominayutproshly опит и нагоре десен когато за първи път се изгради образа.
Фигура 7.1
Eye сигнали достъп - визуална система за докладване

нагоре-надясно
визуален дизайн
нагоре-надясно
визуални спомени

В по-голямата част от левичарите пространствено оформление надясно / vlevozerkalno разгърнати. Когато изображението е конструирана или отстранява от паметта, понякога е поставен в близост до центъра на зрителното поле за dalneysheyobrabotki на. Това е изглед право напред. Проверете го себе си - нещо zadaytekomu след въпроса, гледайки неговите движения на очите. Nablyudaytevnimatelno, тези движения могат да бъдат много бързи и бързо.
1. Представете си как изглежда зелена маймуна, която edetna обратно сини слонове облечен с розова поличка.
Можете да очаквате нагоре-наляво, за да извлечете изображения realnyhzhivotnyh, а след това отиде и надясно, за да се изгради neobychnogoobraza тях заедно.
2. Каква е била модел на тапети на стената на спалнята си като дете?
Това би трябвало да доведе до движение нагоре и наляво.
3. Какво направихте по това време на деня, преди пет години?
Това би трябвало да доведе до по-нататъшно се движат нагоре и наляво.
Какво откри? Не се притеснявайте, ако се оказа много dopolnitelnyhdvizheny през и надолу, те се отнасят до други видове мислене, което скоро ще кажат. Когато знаете, че oznachayutvse тези движения на очите, ще можете да ги прочетете. Ако искате да razvitsvoyu визуална система, с помощта на тези движения на очите в pomoschsvoemu мислене.
Визуални дихателни, жестове и гласови функции
След визуално ориентирани хора често nahoditsyav респираторен център на горната част на гръдния кош. Дишането бързо и плитко, отколкото uaudialnyh и kinestetikov. Много от техниките на НЛП се основават на vizualnoysisteme тъй като повечето хора тази система е най-effektivnayavsego да създадете лична промяна. Някои хора mozhetbyt трудни за представяне на образа в ума си. Ако установите, че принадлежите към тази категория хора с недостатъчна система razvitoyvizualnoy, използването на отличителни черти, svyazannyhs визуално мислене ще ви помогне в изграждането на по-bogatyhzritelnyh изображения.
Когато хората си мислят визуално, те жестикулира napravleniyuvverh на главата и ръцете му. Виж снимки или portretylyubogo известен любител-мечтател, и вие ще откриете, че vbolshinstve от тях, той сочи нагоре жест. Например, когато си спомням образа на Мартин Лутър Кинг, аз го виждам с podnyatymivverh ръце, жест, като че ли му помага да пресъздаде неговата "мечта".
Визуални жестове могат да бъдат подчертани движения на ръцете, golovoyi тяло, или нещо малко по-ниско до ключ - например, пръсти, napravlennyevverh. Визуалната мислене също е определено osobennostigolosa. Когато човек казва в визуален режим, тя често govoritbystro да се справи с всички снимки, които sozdayutsyav ум и височината на гласа, отколкото в слухово и kinesteticheskomvidah мислене.

слуховата система

Слуховата система Придобитият опит в практиката на обучение НЛП, показва, че около 20 на сто от хората предпочитат слуховата система.
Хората с предпочитан слуховата система са в състояние да се разпределят boleetonkie разликите в звука, отколкото на снимките или усещания. Често onimogut точно помните думите, изговорени в среща или презентация, но те може да е трудно да си спомня цвета на стаята, дрехите на говорителя, или чувствата си по това време. Те вероятно си спомняте harakteristikigolosa и фонов шум. Звуковите хората често лесно otvlekayutsyana звуците от околната среда, тъй като вълната им възприятие филтри повече слушат, отколкото на наблюдения и чувство. Опитът, придобит vpraktike обучение НЛП, показва, че около 20 процента от lyudeypredpochitayut слуховата система.
слухови език
Ето няколко примера за слухови предикати rasprostranennyhfrazah:
"Слушам внимателно."
"Той каза това на висок глас."
"Той слушаше съветите ми."
"Това ми звучеше като музика."
"Звучи страхотно."
"Той промени тона си."
"Разкажи ми за него."
"Бих искал да говоря."
"Това събуди спомени."
"Аз ще ви кажа това, което каза."
"Той се обърна никакво внимание на молбата ми."
"Това е силна дума."
"Не вдигна шум."
"В това имаме хармония."
"Ние сме готови за него."
"Ние говорим на един и същ език."
"Hype".
"Дума по дума."
"Така че да се говори."
Звуковите движенията на очите
Когато хората си мислят звуци, очите им се движат gorizontalnovlevo или надясно. Хоризонталното движение на ляво показва vospominaniezvukov и хоризонтално надясно по изграждането звучи.
Фигура 7.2 Очно сигнали достъп до информация слухови информация sistemapredstavleniya

хоризонтално надясно
слухови строителство

хоризонтален ляв
слухови спомен

Проверете го с приятели:
1 Моля, прочетете на глас на "Отче наш".
Това би трябвало да доведе до движение хоризонтално наляво.
2 Мислете за кратко инструментална мелодия.
Това би трябвало да доведе до движение хоризонтално надясно.
Ако думите ви са причинили други движения, в допълнение към или вместо хоризонтално, това може да означава, че лицето е използвано кинестетична система ilivizualnuyu олово, или го е слабо развита audialnayasistema. Така например, визуално ориентиран човек може uvidetsebya прочели "Отче наш" в определен момент в proshlom.Praktikuya го с други хора, не забравяйте да се отнасят до искането за MRD и не задават въпроси. Ако попитате някой "Tymozhesh да чете на глас на" Отче наш "?", Той отговори с "да", без да се проверява дали той си спомня цялата молитва. Когато кандидатствате sprosbami или инструкции, обектът е по-склонен да poiskuinformatsii, и може да забележите движенията на очите.
Звуковите дихателни, жестове и гласови функции
Когато слухова дишане разширява цялата област гърдите. Главата обикновено е добре балансирана позиция, или понякога се наклони на една страна, сякаш слуша нещо. Жестовете могат да се докосват ушите, или изобщо някакви ритмични движения части от тялото или цялото telom.Ritmicheskoe летящата крак - слухови характерни myshleniya.Golos обикновено много богати на широка гама от цветове и звучност.

кинестетична система

Около 45 на сто от хората използват кинестетична система kakosnovnuyu.
Когато хората си мислят кинестетична, те извличат информация oboschuscheniyah. Те предпочитат да се "чувстват" нещо, не Слушайте с него или погледнете на снимката. Извличане на информация за vremeniproekta график, те са по-склонни да се фокусират върху "чувството", че има време и не се вземе решение на базата на информацията се чете в плана на проекта. Около 45 на сто от хората ispolzuyutkinesteticheskuyu система като основен.
кинестетична реч
Ето някои примери за кинестетична предикати в общи фрази:
"Ние се движим на пипане." "Завийте сътресения." "Старт в pustommeste." "Чувствам се натиска." "Bite езика ми." "Smooth проблеми." "Тя се основава на солидни доказателства." "Ние ще podderzhivatsvyaz." "Той е убиване на времето на място. "" Дръж се. "" разбирам какво tyklonish. "" аз имам това вътрешно чувство. "" Той е дебелокож. "" Uhvatitsut. "" да се изгради върху него. "" Ние сме повдигна този въпрос. "" Знаете ли, хванете мисъл? "" Ровя по-далеч и ще го намериш. "" това беше разгорещен спор. "" Ние трябва да отида за нея. "" Смятате ли, че proish дит. "" Контролирайте себе си. "" Достигане до успех заедно. "
Кинестетична движения на очите
Eye достъп сигнал кинестетична процес мислене - в долния десен ъгъл. Той е изпратен в очите, когато човек с чувство за ustanavlivaetkontakt, който може да бъде вътрешна емоция ilivneshnim тактилно усещане.
Фигура 7.3 Окото на сигнали за достъп - кинестетична информация sistemapredstavleniya

долу-дясно - кинестетична система

Опитайте се да се занимава с такива искания към приятели:
1 Представете си чувството на мокри дрехи по тялото.
2 Как се чувстваш, когато сте много спокойна?
Оказва се, че повечето хора kinesteticheskuyusistemu използват, за да се покажат чувствата си за нещо. Ако се окаже, че някои хора гледат хоризонтално или нагоре, може да се наложи кинестетична система е слабо развита. Имаш nibudslyshali жалби "нечувствителни" съпрузи?
Кинестетична дихателни, жестове и гласови функции
Когато хората си мислят кинестетична, те дишат по-дълбоко и по-близо до oblastyunemnogo стомаха, отколкото в зрителната и слухова dyhanii.Zhesty те често служат като неразделна част от речта, въпреки че osnovnomogranicheny долната част на пространството за тяло. Главата е често naklonenavpered и тон на гласа по-дълбоко. Тя по-бавно от audialnomi визуално мислене, с чести паузи, за да се увери, че С човек се чувства по отношение на посоченото по-горе, и в допълнение, chtoon иска да каже.

вътрешен диалог

Самостоятелно разговор - това е друг начин на мислене. Хората, от които най-добре развитите този тип на мислене, често изглеждат otstranennymiot разговор, защото те се нуждаят от вътрешна разговор с soboydlya решение. На такъв процес на вземане на решения trebuetsyaochen много време в сравнение с визуална система, kotoroyresheniya приета в размер на мига сравнителен kartinokv ум. Позицията на окото, което показва вътрешния диалог - надолу-наляво.
Фигура 7.4
сигнали на очите достъп до информация - на вътрешния диалог

надолу-наляво
вътрешен диалог

С вътрешен диалог, свързан така наречената "наберете позиция" тяло. Едната ръка докосва бузата, показалецът сочи Къде да, среден пръст под носа си и палец под podborodkom.Lyudi, които мислят предимно вътрешен диалог, това обикновено се чете чрез повтаряне на писаното слово в своя диалог. Това е много неефективен начин да се чете medlennyyi сравнение с визуална стратегия, която се превръща думите в снимки много по-бързо, отколкото в voobschevozmozhno вътрешен диалог. Но вие можете да добавите dopolnitelnyeaspekty в продукта, който се чете с помощта на различни vnutrenniegolosa за различните участници.
Не забравяйте - няма правилен или грешен начин на мислене.
Когато започнете да забележи колко хора мислят, не забравяйте, не pravilnyhi грешен начин на мислене. Ако някой не изглежда sposobenmyslit визуално, това е начина, по който той се научава deystvovatv света. Тълкуване на улики за начините на мислене, mymozhem значително да подобри производителността на комуникация.
Направете следното упражнение да се определи тяхната predpochitaemuyusistemu представяне:
Упражнение система за докладване на 7 Въпросник
Въпросите, три се дават отговори. Изберете kotoryyvam отговор изглежда най-естествено. Направи го бързо, zatrachivayane повече от няколко секунди за всеки въпрос.
1. Кога за първи път се запознаят с нов проект, можете predpochitaetesnachala:
(А) види цялата картина?
(B) го обсъдим с вас или с други хора?
(C) да усетиш това, което може да дойде от това?
2. Когато се сблъскате с проблеми, предпочитате:
(А), за да опитате различни идеи?
(Б) Да си представим една различна гледна точка?
(C) говорихме за опции?
3. Когато отбележат напредък предпочитате:
(А) всички каже на новините?
(B) Опишете всички блестящи успехи?
(C) Heat да благодаря на всички?
4. Ако преговорите, които правите предпочитате:
(А), за да обсъдят варианти?
(B) си представете възможностите?
(С) е гъвкава?
5. На семинарите предпочитате:
(А) Улавянето на същността на съобщението?
(B) Чуйте всяка дума?
(C) Да представлява смисъла на казаното?
6. По време на заседанията предпочитате:
(А) Уведомление от гледна точка на други хора?
(B) се нагажда към начина, по който звук изявление?
(C) се рови в какви причини са дадени?
7. Ако "мозъчна атака", който предпочитате:
(А) Да се ​​разгледа ситуацията в бъдеще?
(B) добавя нови идеи?
(C) да прави предложения?
8. ходи на работа, предпочитате:
(А) имал предчувствие, че да се проведе в деня?
(B) Съсредоточете се върху предстоящия ден?
(C) изпуснеш графика на деня?
9. Когато имате нужда от информация, който предпочитате:
(А) Говорете със специалист в тази област?
(B) Определя гледна точка на специалист от?
(C) Използвайте опита на другите?
10. Когато се кара с вас, предпочиташ:
(А) Чуйте как думи звучат различни?
(Б) на сонда друго лице?
(C) са очертани ясно мнението на другия човек?
11. Когато сте на интервю за нови служители, vypredpochitaete:
(А) Да се ​​разгледат всички аспекти на своя потенциал?
(B) Задавайте въпроси за автобиографията?
(C) да изпитат това, което имат опит?
12. е готов да направи оферта, предпочитате:
(А) предварителен план Scribble?
(В) За да се постави акцент върху основните въпроси?
(C) да се изясни цялостната картина?
За изчисляване на резултатите, сложи "1" в квадратчето до temotvetom сте избрали и оставете другите две празно.

лист броене

submodalities

Представете си за момент, че ходиш бос на брега tropicheskogoostrova. Забележете как вълните нежно измийте краката си, и като палма се полюшват от топлия бриз, и karibskoymuzyki на ритъм, който се чува в далечината, съвпада с vashihshagov ритъм. Какъв образ, който сте създали в ума си, като го представяйки си? Etotsvetnaya картина или черно-бяло? Това движение или в неподвижно? В какво място е построен в ума си?
Какъв размер нея? Това е ярък или слаба? Какво ще кажете за контраста?
Тези характеристики на изображението - на predstavleniyainformatsii системата визуални submodalities. Вие се срещна с submodalities в техниката на "Sweep" във втората глава. В него ще научите, че ярко оцветени снимки motiviruyutbolshe отколкото скучен и черно и бяло. Сега нека се върнем към vashemufilmu на брега на острова. Чували ли сте за музикалните и вълни obmyvayuschievashi краката? Имаш чувството, че краката ти потъват в пясъка?
Слуховия и кинестетична системи също имат submodalnosti.Net на каноничен списък на submodalities, и само това, което можете да се насладите на субективното преживяване. Срещнах lyudeys сини чувства и хора с многоцветни звуци. Аз не sobirayuss този дебат - това е техният свят в тяхната неврология, не е мое!
Submodalities пряко свързани с nashihperezhivany на интензитета.
Submodalities пряко свързани с nashihperezhivany на интензитета. Един от начините за експеримент с submodalnostyami- си представя контролен панел с плъзгащи регулатори kazhdoyiz аналогов submodalnostey (всяка от тях разполага с набор вариант, например от тъмно към светло) и ключа за всеки iztsifrovyh submodalnostey (тези, които може да бъде само в две състояния odnomiz, например черен или бял). Както nravitsyaupravlyat ума си на това ниво? Много хора по целия snovaprogonyayut същите стари филми със същия zvukovymidorozhkami. И не е задължително, че той се завтече си vnutrenniydialog, можете да го успокои и да се отървете от стария koltsevyhlent, която започва, когато искат.
Следващият път, когато забележите kotorogovam вътрешния диалог не бих искал да го преместите някъде другаде mesto.Umenshite gromkost- him- изключите или да промени тона и vysotuzvuka и да видим какво ще стане. SredstvoNLP общ безсъние, свързано с непрестанен вътрешен диалог (това е много разпространено сред работохолици) - golosv премести на друго място, намалете силата на звука, за да се намали тона и направи egoletargicheskim. Опитайте се да го sledu.yu.sch.i.y r.a..z k..o..g..d ... ай ... ами ... в б ... д ... .s ... ..with ...... за ...... .N ... ..
Submodalities повлияят състояние.
Submodalities повлияят състояние. Не забравяйте, че като упражнява tretemshage шестата държавна стратегия (глава 4) Аз се sozdalobraz като професионален ръководител на проекта и chuvstvotogo че съм професионален ръководител на проекта? Аз ispolzovalsubmodalnosti за изграждането на нова част от тяхната идентичност, която може да бъде успешен мениджър на проекта. Дори когато obladaeshvsemi познания за това как да изпълни дадена задача или роля, ако не и neyrologicheskoesostoyanie ви позволява да маркирате определени функции, изпълнението е ограничен.
Това често се случва, когато старши кабинет отговорност administratoryberut за хората и се опитва да общува с тях, като се използват submodalities, че те са разработени за raspredeleniyafizicheskih ресурси, както и използването на телефона. Персоналът често nedovoleniz факта, че администраторът не е в състояние да се разпределят otlichitelnyepriznaki в зрителни и слухови системи, които neobhodimydlya разбиране на хората и продуктивен диалог с тях. Главна vrabote с submodalities:
1. Разберете какво предпочитате и какво водеща система.
Забележете какво предикати, които използвате, не забравяйте да се отбележи, диша характеристиките на глас.
Попитайте вашия приятел glaz.Vy да гледате вашите движения с помощта на един приятел да проведе свой собствен тест.
2. Бъдете наясно с вашето поведение, както и авторски при получаване obratnoysvyazi, където трябва да се правят промени.
Къде трябва да имате най-доброто поведение и да се подобри poluchaemyerezultaty?
3. Съобщение на собствените си сигнали, които predstavleniyainformatsii система, която използвате, за да създадете това поведение.
Беше напълно наясно с това как вашето състояние се променя, когато vynachinaete мисля за тези ситуации. Коя система проводници Васко предпочитана система, която използвате във всяка от etihsituatsy?
4. Използване на контролния панел, за да промените вашите submodalities, или напълно да се промени системата за представяне на информацията.
Намери решаващо submodality и нещо, за да го промените. Ако не знаете, кой е най-критичен, можете да започнете с lyubyhizmeneny. Ако промяната не работи, опитайте някъде другаде, а след това още няколко.
Ето списък на най-често срещаните submodalities в kazhdoyiz три основни системи за докладване.
визуални submodalities
Свързани или несвързани
Цветно или черно-бяло
местоположение Размер
Вашият размер (на снимката) по отношение на цялото изображение
Рамкирани или панорамна
яркост
контраст
Насипни (плосък или триизмерен)
Прозрачен или не
Ориентация (ъгъл на наклона)
Брой на различни изображения
Движение или в неподвижно
скорост на движение
грубост
Увеличаването на отделните обекти
слухови submodalities
обем
местоположение на звука
Думи, други звуци, или комбинация от двете
Stereo или Mono
тон
продължителност
чистота
височина
Sonority (резонанс)
кинестетична submodalities
налягането
място
тегло
Местни или по цялото тяло
форма
структура
температура
интензивност

За да завърши картината на това, което е в комуникацията на микро ниво, в следващата глава ще се запознае с езиковото съдържание на канал съобщение obscheniya.Slovesnoe, което е само на 7 protsentovsmysla може да окаже голямо влияние, когато става peredaetsyas еднакви физиологични сигнали.
Причината за половината от нашите грешки в живота, които ние chuvstvuemtogda, когато имаме нужда да се мисли, и мисля, че когато ние nuzhnochuvstvovat.
J .. Charton Колинс (1848-1908) английски писател, критик, учен.